商业地产招商专员岗位介绍和笔试题面试问题9套及专业题17问答案
目录：
一，商业地产招商岗位介绍
1.商业地产招商部门的工种分类
2.商业地产招商的工作流程
3.商业地产招商的工作内容
4.招商专员如何入行
5.地产招商的知识技能要求
6.工业地产招商可以从事招商工作的企业分类
7.工业地产招商、策划、营销或者销售的区别
8.商业地产招商代理分类
二、笔试题
1.xx国际商贸博览城招商部招聘笔试题（无答案）
2.商业招商部招商经理，主管、专员面试笔试题（无答案）
3.房地产开发有限公司招商人员招聘笔试题和参考答案
4.房地产招商专员招聘笔试题和参考答案
5.房地产招商专员笔试题和答案
6.招商主管招聘笔试题及参考答案
三、面试题
1.地产招商面试问题和答案
2.招商人员招聘情景面试题和考评要点
3.商业地产招商专员岗位面试题及答案（专业题17问）
第一题：某企业拟开发总建筑面积是10万平方米商业项目，如果你负责招商调研工作，你将如何做？请谈谈你的工作思路
第二题：如果你被录取，到了某单位不久，领导让你负责某购物中心招商任务，你会做好哪些准备工作？
第三题：单位领导让你撰写一份购物中心招商工作计划，你会怎么撰写？请详细说说你的工作方案。
第四题：要做好招商，除了多找客户、多掌握市场行情外，也要掌握一些技巧。你认为，开展招商工作时，应注意哪些问题？
第五题：商户资源是招商工作的核心，未来开展招商工作时，你将采取哪些方式，获得更多商户资源，以提升公司市场竞争力和租金收益？
第六题：如果由你牵头负责某购物中心招商调研工作，你将如何做？请谈谈你的工作思路
第七题：如果你来是某购物中心的招商人员，你将会有哪些吸引消费者来购物中心消费的举措？
第八题：主力店的确定是有学问的，并非多多益善，谈谈你的理解。
第九题：某项目是产商业项目所处的区位现有万象城、太古汇、国际城等商业项目，市场竞争激烈。如何解决这个问题，请你结合报考岗位谈谈自己的看法。
第十题：某购物中心有5层，如何将多业种、多业态的品牌科学落位，请谈谈你的构想。
第十一题：为促成意向商户的进驻,单位要编制一份招商手册，由你来负责，你怎么做？
第十二题：业态组合规划是项目定位的关键。在实际工作中你会如何切实有效根据项目定位抓好业态和品牌的组合工作。请简要举例予以说明。
第十三题：你是新进单位员工，如果领导让你起草某地产项目的招商方案。你会怎么制作该方案?
第十四题：在商业项目中，优质主力商家的引进不仅可以提高项目成功的把握，而且对其他商户的招商有一定的引导作用。为了保证引进优质主力商家，作为招商工作人员，你认为应采取哪些主要措施?
第十五题：合理定位是商业项目取得成功的关键。你作为一名招商工作人员，在实际工作中应如何做到这一条?
第十六题：如果你负责某个儿童商业综合体项目招商工作，你预测未来各项工作开展时，会遇到哪些风险？你认为应采取哪些措施规避风险？
第十七题：随着互联网时代的发展，电子商务技术的应用助推了网购浪潮，对传统的实体商业中心造成了巨大冲击。作为实体商业中心的招商人员，请你结合本职工作，谈谈在应对这一冲击方面有哪些好的举措？
部分内容节选：
商业地产招商部门的工种分类
很多人对招商的了解较为局限，一般都只理解为招商引资。实际上，在商业地产（购物中心）招商中，全称应叫“
招商策划”，很直白，即项目操盘不仅仅是招商，还有策划。
单独项目招商团队的工种分类，招商团队一般由总监、策划师、招商经理、若干招
商业地产招商的工作流程
按照时间节点分为：
1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）
2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）
商业地产招商的工作内容
招商基本的工作开始有：
一、市调；包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析进行项目定位，同时可作为未来项目开业造势的一种参考。
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谈谈你对商业地产招聘现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？
趋势
说到商业地产就不得不提到万达，万达现在正在做的事，欧美等市场化程度高的国家都已经经历过，那就是所谓的轻资产，其实就是市场化资本运作。现阶段国内商业地产的模式大都是从融资、买地、建造，到招商、运营管理都以开发企业为中心。这种模式的好处就是开发
您觉得对于商业地产招商岗位来说，人脉积累方面能力重要不重要？若重要，体现在哪些方面？若不重要，为什么？您觉得您的人脉方面的能力强不强？体现在哪些方面？能不能举具体事例说明？
刚入行的时候周围的同事都在说，招商其实就是混圈子，圈子混熟了就有了人脉，有了人脉招商就很简单了。可是混了好多招商圈子加了好多招商群后才发现，这并没有什么用。在商
据我们有限的了解，您暂时没有相关工作经验，您认为这是否会影响您在该岗位的发挥？如果是，您如何弥补这一不足？
1、不管是做任何工作我都是这样认为：
如果不是实干派，请先成为学术派，如果做不了学术派，请做专业的服务对象。
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地产招商面试问题和答案
1.对于商业产的招商谈判，你有什么新思路、新方法吗？
2.您在原来的岗位上曾经有过什么较大的失误，您从中得到了哪些教训?
3.谈谈你对商业地产招聘现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？
4.您觉得对于商业地产招商岗位来说，人脉积累方面能力重要不重要？若重要，体现在哪些方面？若不重要，为什么？您觉得您的人脉方面的能力强不强？体现在哪些方面？能不能举具体事例说明？
5.据我们有限的了解，您暂时没有相关工作经验，您认为这是否会影响您在该岗位的发挥？如果是，您如何弥补这一不足？
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