《金融行业市场营销类岗位面试360度》
目录：
一，金融行业市场营销类岗位面试360度
（一）保险公司各岗介绍
l 保险公司客服坐席岗待遇和晋升路径
l 保险公司客服工作内容和晋升路径
l 保险行业培训师主要工作和工作技能
l 保险公司组训岗位工作内容和晋升路径
l 保险公司销售助理岗位概述
l 保险公司企划工作内容和待遇及入职门槛
l 组训岗位工作内容和未来发展及岗位理解
l 保险公司督导的工作内容和能力要求及晋升路径
（二）信托经理
l 信托公司组织架构
l 信托公司部门设置
l 信托经理的素质要求
l 信托经理的知识结构
l 信托经理的薪酬待遇
l 信托公司的销售现状
l 信托公司的招聘要求
l 如何进入信托行业
（三）公募基金公司销售
l 公募基金公司销售
l 渠道零售业务
l 基金渠道经理的素质要求
l 机构销售和渠道销售比较
l 电商业务
（四）证券公司营业部组织架构和职位配置及各岗位详细介绍
l 证券公司营业部组织架构和职位配置
l 证券公司营业部门能力要求和收入
l 证券公司营业部投资顾问工作内容和待遇
l 证券公司客户经理工作内容和待遇及职业发展路径
l 证券分司营业部门客户经理工作内容和待遇
l 证券公司开户客服工作内容和职业发展路径
l 证券公司经纪业务和自营业务部门必须具备的核心能力
（五）金融行业各机构理财类岗位介绍
l 什么是理财师
l 理财师的发展现状
l 什么是优秀的理财经理
l 理财师的素质和能力要求
l 理财规划师如何入行
l 银行理财工作性质
l 银行理财师的工作内容
l 银行理财师的发展前景
l 券商理财规划师/理财经理的工作性质
l 券商理财的职业发展空间
l 信托公司理财经理
（六）银行市场线条职位详细介绍
l 介绍一下银行系统
l 国有商业银行机构和职位设置
l 银行岗位分类
l 银行公司部
公司客户部岗位分类
银行对公客户经理工作优劣势
对公客户经理的职业发展路径
l 银行零售部
银行零售的岗位分类
零售客户经理的工作和职业发展空间
零售银行的标杆--富国银行（wells fargo）
l 微贷客户经理
l 国内私人银行的现状
l 银行私人客户经理如何入行
l 银行金融市场部
银行金融市场部的组织架构和日常工作
银行国际结算的职业发展路径
l 银行客户经理的发展空间
l 取得成功的三种客户经理
l 银行招聘要求
招聘试题
（一）保险
l 中国人寿保险股份有限公司招聘笔试题（综合能力测试和英文题及专业题）
l 中国人民财产保险股份有限公司xx省分公司应届大学毕业生招聘考试题
l 中国人民财产保险股份有限公司xx省分公司应届大学毕业生招聘面试题和答案
l 中国出口信用保险公司广东分公司客户经理、承保专员岗面试笔试题
l 中国出口信用保险公司营销、承保管理岗招聘面试题
l 保险公司区域拓展人员招聘笔试题及参考答案
l 保险经纪员招聘潜能测试题
l 保险经纪员招聘面试题
l 友邦保险有限公司招聘笔试题和答案
l 太平洋保险公司招聘笔试题(综合能力测试题和主观题)
l 平安保险组训辅导专员招聘笔试题及答案
l 平安保险销售员招聘面试题
l 生命人寿保险股份有限公司招聘笔试题
（二）基金
l 华夏银行基金部业务人员面试题
l 嘉实基金招聘笔试题
l 嘉实基金管理有限公司面试题
l 某私募基金招聘笔试题
l 汇添富基金管理有限公司营运助理招聘笔试题和答案
（三）理财
l 中国银行理财经理招聘笔试题
l 理财顾问招聘笔试题
l 理财顾问面试问题
l 理财经理面试问题和答案
资本市场不好，自然一些相关的理财产品也不堪入目，是否碰到过做的亏损的理财产品？你需要跟客户解释，您是怎么处理的呢？
从银行的角度看，银行理财应如何有效地解决与客户之间的矛盾，赢得客户的信任？
就你的经验来说，我国商业银行人民币理财产品创新中存在的问题有哪些？分析一下原因。
客户今天拿出100万让你理财，你怎么理？
理财知识你了解多少？说说现在银行业的现状。
什么叫理财？就是销售吗？两者有什么不同？
（四）证券
l 东莞证券营业部各岗位招聘笔试题
l 中信证券招聘专业知识能力测试试题
l 光大证券管理培训生招聘笔试题
l 华泰证券股份有限公司招聘笔试题（综合能力试题）
l 国信证卷客户经理招聘笔试题
l 国泰君安客户经理招聘笔试题
l 国泰君安证券面试题（招聘笔试真题）
l 客户经理面试题
l 招商证券客户经理招聘笔试题
l 营销主管面试题（证券营业部）
l 证券公司柜员面试问题
l 证券客户经理招聘面试题
l 证券客服面试问题
l 证券客服面试题
l 证券市场招聘笔试试题(附答案)
l 证券市场招聘笔试试题(附答案二)
l 证券市场笔试试题(附答案三)
l 证券市场笔试试题1(附答案)
l 证券市场笔试试题和答案四
l 证券营业部渠道客户经理招聘笔试题
l 证券营业部营销总监招聘面试题
l 证券公司营业部理财规划师招聘笔试题和答案
（五）银行
l xx年中国建设银行市场类职位招聘笔试真题及参考答案
l 中国工商银行客户经理面试题
l 中国邮储银行信贷员招聘笔试题及参考答案
l 中国邮政11185客服代表面试题
l 中国邮政储蓄银行小企业贷款从业人员招聘笔试题及参考答案(A卷)
l 中国邮政储蓄银行小企业贷款从业人员招聘笔试题及参考答案
l 交通银行xx分行招聘考试试卷 （公司业务，授信、风险管理类）
l 交通银行xx分行招聘考试试卷 （私人金融类）
l 交通银行公司业务，授信、风险管理类岗位面试题
l 交通银行分行对公客户经理面试题
l 交通银行客户经理面试题（招聘笔试题及参考答案）
l 交通银行招聘笔试题（综合类）
l 交通银行私人金融类职位面试题
l 信用社信贷客户经理招聘考试题和答案
l 信贷面试题(农业银行内部资料，招聘用题)
l 农业银行信贷招聘面试题?
l 农业银行总行客户经理招聘面试问题
l 工商银行客户服务人员面试问题
l 工商银行客户服务招聘面试问题
l 工商银行某分行个人营销经理内部选拔试题
l 工商银行某分行招聘面试问题（一面，二面）
l 工商银行营销经理招聘笔试题及参考答案（A 卷）
l 工商银行营销经理招聘笔试题及参考答案（B卷）
l 建设银行xx年招聘笔试题及参考答案
l 邮政储蓄银行业务员面试笔试题
l 邮政银行招聘信贷员试题
(六) 信托
信托业务人员招聘笔试题
部分内容节选：
介绍一下银行系统，首先银行系统分为几个大块，储蓄业务（个金业务），对公业务（公司业务），机关（风险部，监察保卫部，个人金融部，公司业务部，财务管理部，综合管理部，等），一般进去都从储蓄干起，然后是对公业务，要有点本事2到3年就可以进入机关，不管在网点，还是机关，都有任务只要任务完成的好，腰包就会鼓起来。我们银行也有个奇葩的人，一个新入行的大学生，写
国有商业银行机构和职位设置
一般银行的组织管理架构：总行——省级分行、直辖市分行及特殊经济区域直属分行——地市级分行、直辖市的行政区划管辖支行——县级支行、经营性网点支行——储蓄所、分理处。
总行层级：部门基本按板块分，包括公司，个金，渠道建设，信息科技，金融市场，风险管理，信贷管理，同业，运营控制，法律法规，内控稽核，行政和集团事务管理等。总行基本没有前台的岗位，都是至少中台，大部分算是后台。专业性比较强
银行岗位分类
从另一个维度划分，银行的岗位又分为市场条线和管理条线。市场条线的主要在支行，管理条线的主要在分行。公司条线方面，岗位包括公司客户经理、审贷员、风险经理、法律合规、公司产品经理、同业产品经理、国际业务产品经理、票据产品经理等；零售条线方 面，包括零售产品经理，零售客户经理；个贷条线，包括个贷客户经理、个贷产品经理、个贷审批人员。其他的不好归类的一些部门包括计划财务、办公室、审计等 等。
当然还有我们最常见的柜台工作，分为对私柜台、对公柜台
银行公司部
对公客户银行内部还会分为公司客户、中小企客户、小微客户等。每家银行分类的名字不一样，但依据一般就是按照客户规模的大小和金融产品的数额大小，如贷款额度。
公司客户部岗位分类：对公客户经理，贷前受理岗位，贷后风险岗位，贷中审核岗位。后勤岗位等。这是岗位分类，也有按照客户类型分类的。比如小企业客户经理，大企业客户经理，某某贷款专项客户经理等等，名称不一样，做的事就三种，找客
银行对公客户经理工作优劣势
公客户经理的工作内容主要寻找企业来这家支行办理各种业务，包括存款（从几百万到几亿不等），授信、质押等贷款，掉期等等。对公客户经理确实需要一定的财
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资本市场不好，自然一些相关的理财产品也不堪入目，是否碰到过做的亏损的理财产品？你需要跟客户解释，您是怎么处理的呢？
首先一个前提自己情绪要稳定，因为只有你的情绪稳定了，才能给客户信心。
第二，作为一名理财顾问一定不是简单的“传话筒”，一定不是一味的“附和”客户。一定要心怀坦诚的根据自己的专业判断，通过理性的独立思考给客户有价值的建议。并且敢于反驳客户不理性的观点和不理性的预期，引导客户通过现象回归本质。
第三，必须要做持续的售后的服务,要不断地告诉他市场的变化、产品的变化。因为其实最开始，在销售之初肯定是犯了一些问题。所以这些问题其实我们在未来遇到新的客户再进行销售要想办法去解决。所以如果给客户做这种配置销售。可能这种大幅亏损啊等等这些问题
从银行的角度看，银行理财应如何有效地解决与客户之间的矛盾，赢得客户的信任？
时间：时间是躲不过的，新项目再有钱做推广，时间这个坎是绕不过去的。大家都会用一段时间去观察，首批使用的人也要用时间去尝试真正的获利过程。从这个角度来说，坚持就很重要，特别是跟钱相关的，坚持下去，就能“厚积薄发”
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